【自分で売る】
いつ、いかなる場合にも、
自らの商品は、
自らの手で売らなければならない。
【販売を阻害するもの】
お客様を忘れた自己本位の考え方を
「天動説」という。
この「天動説」が
とことん販売を阻害する。
【マージンの本質】
小売店に払うマージンは
「売場借用料」であり、
問屋に払うマージンは
「販売網使用料」である。
【総代理店制】
総代理店をつくるということは、
生殺与奪権を与えることである。
【得意先の構成】
最大の得意先でも、
売上の30%以上を依存しないこと。
【優良会社への近道】
「小さな市場で大きな占有率」こそ、
優良会社になる近道である。
【社長の訪問】
社長の蛇口訪問一回は、
セールスマンの訪問の百回に勝る。
【顧客訪問の目的】
顧客訪問の目的は、
売り込みではない。
顧客の確保である。
【販売促進の基本原理】
「こうしたら売れる」という売り方を
実験によって見つけだせ。
【商品の性格】
商品の性格によって
売り方が違う。
【真の販売促進】
タンクの油を減らすには、
蛇口をひねることである。
【値切るお客】
値段を値切られるのは、
値切られるほうが悪い。
【売上高の物差し】
売上高について、
「対前年比伸び率」という考え方は、
してはならない。
【セールスマンへの期待】
セールスマンの能力と努力だけに期待して、
自らは販売努力を放棄しているのは
誤った態度である。
【セールスマンの適格者】
セールスマンの適格者は、
頭の回転が遅く、
社交性に欠け、
口が重いことである。
【百聞は一見にしかず】
セールスマンの報告だけ聞いても、
外部の様子は分からない。
【営業日報】
営業日報は、
外部情報に限定せよ。